關于柔宇科技的創(chuàng)業(yè)故事，著名經(jīng)濟學家周其仁認為，這是一個關于“想到了造”的案例。

7月底，繼在全球率先發(fā)布可折疊柔性屏手機后，深圳市柔宇科技有限公司（下稱“柔宇科技”）聯(lián)合伯億傳媒又推出了最新研發(fā)的一款全新柔性電梯廣告屏。彎曲輕薄的屏幕上，集成著新型柔性傳感器與智能交互技術。柔性廣告屏的誕生，有望重構(gòu)電梯應用場景。

此時距離36歲的柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻開始創(chuàng)業(yè)已過去7年。作為柔性顯示設備生產(chǎn)商——柔宇科技，是目前國內(nèi)該領域唯一一家沒有采用傳統(tǒng)曲面顯示技術路線的公司。

柔宇科技的全球首條類六代全柔性顯示屏大規(guī)模量產(chǎn)線內(nèi)，自動化設備傳送柔性基材。

柔性屏幕技術最開始是沒有的，源于劉自鴻的一個想法。2012年，從國外留學和工作后歸來的的劉自鴻，帶著自己當年博士論文中關于柔性顯示屏的創(chuàng)意來到深圳創(chuàng)業(yè)。

2014年，柔宇科技在全球第一個發(fā)布了業(yè)界最薄、厚度僅0.01毫米的柔性顯示屏，涵蓋了新型電子材料的開發(fā)、柔性電子集成電路設計、軟件控制系統(tǒng)開發(fā)等多項交叉領域技術。此后柔宇科技推動著柔性屏從1變?yōu)镹、N變?yōu)镹+，并提出了“柔性+”的概念。

2018年10月31日，在北京國家會議中心的聚光燈下，劉自鴻從口袋中取出一個手機大小的產(chǎn)品，輕松展開即變身為擁有7.8英寸大屏的平板電腦，折疊后又再收回口袋。這是全球首款消費級可折疊手機柔派第一次公開亮相。

那么，對于一款“想到了造”的產(chǎn)品，應該如何做好品控呢？劉自鴻主要做了幾件事。

首先是用創(chuàng)新來降低品控難度。柔宇科技的全柔性顯示屏量產(chǎn)線完全由自主設計、研發(fā)制造，擁有3000余項核心技術自主知識產(chǎn)權。與傳統(tǒng)曲面顯示技術路線相比，柔宇科技原創(chuàng)技術路線工藝流程更加簡化。這讓其整個設備投資成本明顯降低，并帶來了良品率的提高。

為了攻克顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏參照、標準的難題，柔宇科技自主探索設定生產(chǎn)標準。生產(chǎn)柔性屏的很多設備都不是現(xiàn)成的，柔宇科技不得不自己向供應商提要求定制，并自行規(guī)劃供應路徑。當時，光是采購會議，柔宇科技就開了3600多次，為確保采購設備的優(yōu)質(zhì)和萬無一失，2017年和2018年的春節(jié)，劉自鴻沒有回家過年，而是和其他員工留守生產(chǎn)基地，吃了頓工地上的年夜飯。

為了讓制造水平匹配產(chǎn)品的高創(chuàng)新性能，柔宇科技還將生產(chǎn)的根基與能力打造到最強。柔宇科技在建工廠時就把地基打到很深，保證穩(wěn)固，讓生產(chǎn)設備可以保持極高的精度工作，以免受到任何震動的影響；柔宇科技甚至不惜花費諸多時間精力解決地基深處碰到的溶洞問題。

在柔宇科技的生產(chǎn)線上，自動化設備為品質(zhì)加上又一層保護。在柔宇科技高度自動化的生產(chǎn)設備車間內(nèi)，僅有的少量工人均被包裹在防護服中，以保證這個“無塵工廠”內(nèi)每立方英尺0.5微米的顆粒物小于100個，達到優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)環(huán)境，避免產(chǎn)品品質(zhì)受到干擾。

2018年6月6日，在深圳龍崗，全球首條具有自主知識產(chǎn)權的類六代全柔性顯示屏大規(guī)模產(chǎn)線在柔宇科技內(nèi)正式點亮投產(chǎn)。圍繞這條產(chǎn)線，在此后有人對柔宇的量產(chǎn)與否、良品率如何提出了疑問。

關于柔宇科技的創(chuàng)業(yè)故事，著名經(jīng)濟學家周其仁認為，這是一個關于“想到了造”的案例。在他看來，國內(nèi)制造業(yè)多是生產(chǎn)世界上已有的東西，這叫“看到了造”，但柔宇科技卻開了“無中生有”的先河，他們的產(chǎn)品是前人沒有的，這叫“想到了造”。

在周其仁看來，無論柔宇科技未來發(fā)展得怎么樣，在中國制造從“看到了造”走向“想到了造”上，柔宇科技“這個貢獻已經(jīng)在歷史上寫了一筆”。

■手記  

可敬的一代創(chuàng)業(yè)者艱難的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路

2018年6月，柔宇科技首條產(chǎn)線點亮的那個晚上，劉自鴻在生產(chǎn)基地外的地上坐到第二天凌晨一點多，生起無限感慨。一年后，柔宇科技的早期投資者鮑杰軍來到這座廠房，不禁想起20多年前自己的創(chuàng)業(yè)情景，也激動得差點落淚。

兩代創(chuàng)業(yè)者的心路歷程在此交織。彼時的激動與感慨背后，則是不為人知的艱辛。與鮑杰軍不同的是，劉自鴻走的是一條“沒有人走過的路”。

2006年夏天，劉自鴻將博士研究課題定在“柔性顯示”，并且在2009年完成了以柔性半導體物理建模及器件設計為研究方向的博士論文。當時，關于柔性顯示領域的研究并不多，連導師都一度表示難以指導。

從一篇論文到創(chuàng)辦一家企業(yè)，這條路上沒有前人留下的腳印，這就是周其仁所說的“想到了造”。這個過程用劉自鴻自己的話來說，“就像拿著手電筒挖地洞，一點光都沒有，只能自己打著光，然后不斷地挖。”

不經(jīng)艱難困苦，何來玉汝于成。在黑暗中摸索，同在深圳創(chuàng)業(yè)的優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍也經(jīng)歷過。2011年冬天，為研發(fā)機器人“散盡家財”，周劍從千萬富翁變成要到處借錢的“周三瘋”，也曾在尋求貸款的路上流淚。

“黎明前的黑暗”幾乎是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。所幸的是，“周三瘋”堅持下來了，才有了如今全球估值最高的人工智能創(chuàng)業(yè)公司。劉自鴻也熬過了與合作伙伴的分歧階段，百億級生產(chǎn)線最終落成。柔宇科技未來將走向何方不得而知，但其作為“想到了造”的一代創(chuàng)業(yè)者，探索與堅持精神足以贏得尊敬。

■對話

明星企業(yè)的想與造：

如何找到創(chuàng)新的剛需

“我感覺就像拿著手電筒挖地洞，周圍一點光都沒有，只能自己打著光，然后不斷地挖�！泵鎸χ芷淙蕩ьI的“品質(zhì)革命”專題調(diào)研組，深圳市柔宇科技有限公司創(chuàng)始人劉自鴻回憶自己的創(chuàng)業(yè)心路歷程。

從2009年的一篇博士論文開始，3個海歸博士踏上一條少有人走的創(chuàng)業(yè)路，從0到1創(chuàng)造全球最薄彩色柔性顯示屏，在一片荒地上蓋起投資過百億元的生產(chǎn)線。

聚光燈慢慢地圍了上來，柔宇科技成為了一家明星企業(yè)。越來越高的輿論預期，給企業(yè)帶來了投資，也一度帶來了巨大壓力。手握尖端技術，柔宇科技如何找到創(chuàng)新的剛需，打開更大的市場？未來怎樣繼續(xù)突破創(chuàng)新的“N+”？

如何“想到了造”？

自己打著光，然后不斷地挖

“從0到1實現(xiàn)了技術突破，從1到N實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)突破，現(xiàn)在我們要做N到‘N+’的應用突破�！�

周其仁：現(xiàn)在國際上對創(chuàng)新的要求越來越高，中國的制造業(yè)怎么樣能夠突圍？我們想要學習，柔宇科技是如何創(chuàng)新的？

劉自鴻（深圳市柔宇科技有限公司董事長、CEO）：柔性屏幕技術是一開始沒有的東西，我們從基礎的原理開始，從物理、化學、工藝、材料一步步做到最后的終端產(chǎn)品�，F(xiàn)在回過頭來看，這幾年是0到“N+”的過程，0到1是第一個階段，1到N是第二個階段，N到“N+”是第三個階段。

從0到1的階段是創(chuàng)業(yè)初期，我感覺就像拿著手電筒挖地洞，一點光都沒有，只能自己打著光，然后不斷地挖。我們沒有百分之百的把握能挖穿，但是我們就相信那個方向是對的，堅持一直挖，最終把它挖穿了，真的做出來了。這個階段過去以后，面對的挑戰(zhàn)更多了。

第二個挑戰(zhàn)是，如何把技術大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。2015年，我們開始規(guī)劃生產(chǎn)線、招人和解決資金問題。從1到N需要把產(chǎn)品在大工業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)線中做出來，有很多技術問題，也有產(chǎn)業(yè)化當中的新問題，并且我們沒有任何參考對象。這個產(chǎn)業(yè)是全新的，它的技術路線、生產(chǎn)過程、工藝路線和設備都是新的。一開始很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人認為這是不可能成功的，質(zhì)疑非常多，但是我們堅定地相信我們能夠有所作為。

我們開始招聘在生產(chǎn)制造方面有成熟經(jīng)驗的人，兩年半時間前后來了6000多人。當時生產(chǎn)基地所在地還是一片荒草，我們除草、平地、打地基一步步走。打地基打到一定程度的時候，發(fā)現(xiàn)下面有溶洞。因為以前大部分地基不會打這么深，所以溶洞影響不大。但是我們的設備都非常精密，一點點的震動都可能會有影響，所以地基要打得很深，大概80多米。我們花了很多的精力、時間和金錢去解決溶洞的問題。

但這還不算最難的，最難的地方是產(chǎn)線里面很多設備是沒有現(xiàn)成的，要自己去提要求定制。還有整個工藝路徑要自己規(guī)劃，當時僅采購會議就開了3600多次。2017年和2018年兩個春節(jié)我和員工都沒回家，大年三十，大家在生產(chǎn)基地吃年夜飯。

到了2018年6月，產(chǎn)線終于點亮投產(chǎn)。那天晚上，我在生產(chǎn)基地外的地上坐到第二天凌晨一點多，看著大樓覺得很感慨，當初剛開始創(chuàng)業(yè)根本沒有想到自己要做這么大的產(chǎn)線，這是非常值得紀念的一件事情。

現(xiàn)在其他公司也開始做柔性、曲面，但柔宇科技是不同的，柔宇科技的技術路線是我們自己從基礎開始，一步一步摸著石頭過河做成的，沒有現(xiàn)成的東西可以參考，而且我們做得比國外更快、更早。我們投資規(guī)模比很多傳統(tǒng)顯示生產(chǎn)線要小不少，同樣的規(guī)�？赡芷渌�公司要投幾百億元，我們投了100多億元。正是技術路線的不同，使得整個設備投資成本要小很多。同時，我們的工藝路線簡化了，簡化后帶來了良率的提高，而傳統(tǒng)技術路線是簡化不了的，這就是技術創(chuàng)新帶來的價值。

從0到1實現(xiàn)了技術突破，從1到N實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)突破，現(xiàn)在我們要做N到“N+”的應用突破。因為市場以前沒有見過這種產(chǎn)品，難以想象它的用途。很多時候用戶其實也不知道自己要什么，把東西做出來了他才知道需要這個東西。

我們現(xiàn)在分出“柔性+”六大行業(yè)，這六大行業(yè)里有些已經(jīng)開花結(jié)果，跟該行業(yè)里非常優(yōu)秀的合作伙伴共同開發(fā)了一些新產(chǎn)品，用于提升用戶體驗，其中包括消費電子、手機、智能交通、汽車、飛機。

為何“想到了造”？

柔性的價值超越了屏幕本身

“我到處走，中國這么多企業(yè)能否找到一個是‘想到了造’的，結(jié)果就在你這里找到�！�

周其仁：中國制造的特點是“看到了造”，沒有“想到了造”的東西�！翱吹搅嗽臁币搽y，但是相對容易。

中國如果沒有“想到了造”的能力，下一個20年、30年是很難打的。這是幾個基本的背景，也給佛山的企業(yè)交代這個背景。因為我們一定要知道大階段的不同，我們希望中國出現(xiàn)更多的“想到了造”，敢想敢造，造出來的產(chǎn)品流行出去。

劉自鴻：在過去幾年有這個勇氣，或者說有機會做這件事情，我們感到很幸運，感謝現(xiàn)在國家對于科技創(chuàng)新的重視。

鮑杰軍（廣東歐神諾陶瓷有限公司董事長）：我是松禾基金（柔宇科技投資方之一）早期的合伙人，一直在關注柔宇科技。今天走進柔宇科技的廠房、生產(chǎn)線，我感動得想要流淚。因為我自己創(chuàng)業(yè)過，1995年的時候，哪怕十幾畝地上建一個普通的廠房都睡不著覺，像做夢一樣。你們這么高大上的地方是以前難以想象的。

我本身做大家居產(chǎn)業(yè)，我看到你們的產(chǎn)品，就思考要如何應用，這個東西應用起來能否形成剛需？這很重要，如果不是剛需，可能推廣起來就慢。  另外，在一個新領域靠自己打不容易，最好要結(jié)盟，尤其是你的核心產(chǎn)品是一個部件，你們?yōu)槭裁礇]有選擇和手機企業(yè)結(jié)盟呢？

劉自鴻：我非常贊成確實要找剛需，我們現(xiàn)在這個行業(yè)當中也是在一邊思考一邊跟伙伴們共同嘗試。我們現(xiàn)在已經(jīng)慢慢找到了一些非常剛需的應用，比如手機，我是堅定看好這個方向的，不是因為我們今天在做這件事情所以才這樣想。站在用戶的角度來說，也有實實在在的價值。

回看過去幾十年智能手機的發(fā)展，上世紀90年代的摩托羅拉、大哥大、黑莓都是當時有代表性的手機，2007年蘋果發(fā)布iPhone的時候，很多人認為這沒什么了不起。那時候我還在斯坦福上學，當時覺得就是屏幕大了一點點。今天回過頭來看，不是屏幕的問題，是整個人機交互方式的問題，用手指直接操控軟件的方式遠遠超越了一個屏幕本身的價值。

今天，智能手機的一些基礎問題還是沒有解決，比如屏幕碎屏，現(xiàn)在還沒有一家公司解決過這個問題。再比如我們今天買手機和Pad，因為要滿足我們不同場景下的需求，手機滿足了便捷性的需求，Pad滿足了看電影、閱讀文件的需求，這些都是剛需，因為技術原因他們只能分離成不同的載體。以前有些人問，未來電子設備的形態(tài)是不是越來越多？我認為大道至簡，應該是越來越少，東西一定是歸一化，越少越簡單越好。

柔性起到了打破空間限制的作用，讓手機、Pad能夠融合起來，同時又不止于此。因為屏幕變化之后，人機交互界面的變化會使得整個硬件設計方式和軟件，乃至整個操作系統(tǒng)都產(chǎn)生變化。會不會出現(xiàn)曲線里面的階躍式變化，我認為有這樣的可能性。當然，結(jié)果如何要留給歷史去判斷。我覺得它的價值是很大的，而且我們已經(jīng)找到了剛性需求，否則也不會有大型手機廠商接二連三地進入，我們也歡迎大家一起做這件事情。

但是這個事情并沒有那么簡單，今天其他手機廠商在柔性屏幕上遇到的問題，我們都非常關注，也很感慨，那些問題其實我們?nèi)�部都�?jīng)歷過，并且后來全都解決了，我們經(jīng)過了很多摸索和分析。我們很幸運比別人探索得更早，因為我們專注于這個市場，其他公司沒有像我們專注于制作柔性屏，我們今天敢大大方方把這個產(chǎn)品拿出來銷售，是因為那些問題都已經(jīng)解決了。

而關于我們?yōu)槭裁床桓�其他手機公司合作，有多方面原因。我們做這個技術的第一年，就在思考新技術將來是B2C還是B2B，我們當時做了兩手準備。新技術在大家不熟悉的情況下如何盡快走入市場，有時候需要自己先邁出去，所以我們開始組織2C團隊。很多人覺得沒必要，認為把屏幕做好就可以了。2014到2015年的時候，我們跟行業(yè)頂尖的手機廠商都接觸過，其中也有人想要投資。我們考慮到中立性的問題，并非網(wǎng)傳的我們找到很多手機廠商投資，而它們看不上這個技術。從我們的角度來說，我們知道這個東西整體的節(jié)奏、可靠性、和可行性，我們內(nèi)部在同步推進這一件事。

■其仁夜話

把造出來的產(chǎn)品流行出去

周其仁

中國經(jīng)濟作為后發(fā)經(jīng)濟，從制造上看有一個重要特征就是“看到了造”，即看到東西我就跟著造，而沒有“想到了造”的東西。  而發(fā)達國家很多是“想到了造”，就像改變?nèi)祟惷�運的很多發(fā)明，如果這些發(fā)明沒有了，人類的生活方式就不會是今天這樣。  你“看到了造”是因為有人“想到了造”，這就是差別。下一步中國經(jīng)濟發(fā)展的出路在哪里？那就是從“看到了造”向“想到了造”跨越。  我在中國到處找“想到了造”的企業(yè)，結(jié)果在柔宇科技找到了。不管將來成敗如何，柔宇科技的貢獻已經(jīng)在歷史上寫下一筆——中國人開始“想到了造”。從論文開始，柔宇科技提出柔性顯示這個概念的時候，世界上還看不到這樣的產(chǎn)品。這是非常難的跨越，也是非常重要的跨越。

相比“看到了造”，“想到了造”是一種更厲害的創(chuàng)新打法。人類發(fā)展到一定程度時，通常能學會“看到了造”；但在如今信息成本如此低的背景下，等你看到了再造的時候，天下已經(jīng)有很多人同時看到并入場，在某個產(chǎn)業(yè)領域競爭，拼殺出一片產(chǎn)業(yè)紅海，造成產(chǎn)能過剩。也就是說，“看到了造”產(chǎn)品在市場上的領先時間通常難以維持，這是“看到了造”的命門。

“想到了造”則不同。這種模式門檻非常高，護城河非常深。當然，“想到了”之后麻煩的事在于如何造，你可能遭遇“想到了沒造成”，也可能面臨“造出來后沒有用”，產(chǎn)品缺乏市場前景，這些都是風險。但倘若想到的東西造出來后充滿市場前景，那么你的產(chǎn)品護城河將又寬又深，其他企業(yè)難以追趕。

想法在未來制造業(yè)的地位越來越重要。如果我們今天對“想到了造”還感到陌生，不敢碰、不敢造，我們很大的概率會被未來淘汰。人類最厲害的就是想法，能動腦又動手，動手就是因為先動腦。但我們現(xiàn)在充分用了手，卻沒有好好用腦。只要你敢動腦，中國制造可發(fā)揮的東西還很多。  創(chuàng)新分為上下行。其中下行就是從原理往下打，這種路線與硅谷、波士頓的創(chuàng)新類別很一致，風險大但前景極其廣闊。因為人類了不起的地方，恰恰就是發(fā)現(xiàn)與探索。希望中國有更多柔宇科技這樣“想到了造”的苗子出現(xiàn)，敢想敢造，把造出來的產(chǎn)品流行出去。

策劃：胡智勇 何又華 統(tǒng)籌：林煥輝 葉潔純 撰文：林東云 吳欣寧 熊程 葉潔純 攝影：魯力...

文章來源：南方日報 - 柔宇科技 一個關于“想到了造”的中國樣本